Was ein Creator-Affiliate-Programm tatsächlich ist (und was nicht)

Du hast einen Kurs, der sich verkauft. Nicht spektakulär, aber zuverlässig an die Menschen, die dich ohnehin schon lesen. Der naheliegende nächste Schritt ist mehr Reichweite, und der naheliegende Weg dorthin ist, sie zu kaufen – mit Anzeigen, Sponsoring oder einer Platzierung in einem Newsletter. All das bezahlst du, bevor du weißt, ob es funktioniert.

Ein Affiliate-Programm ist die andere Möglichkeit. Du lässt andere dein Produkt verkaufen und zahlst ihnen einen Prozentsatz für jeden Verkauf, den sie tatsächlich vermitteln. Wenn sie nichts vermitteln, zahlst du nichts. Es ist der einzige Marketingkanal mit dieser Eigenschaft. Deshalb hat er jede Veränderung der Funktionsweise des Internets überlebt.

Der Mechanismus in einem Absatz

Du eröffnest ein Programm und legst eine Provision fest – sagen wir 30 %. Jede Person mit einem store.fan-Konto kann beitreten und erhält einen Link. Jemand klickt auf diesen Link, landet in deinem Shop und kauft drei Tage später einen Kurs für $59. In dem Moment, in dem die Karte belastet wird, wird die Zahlung aufgeteilt: $17.70 gehen auf das verbundene Stripe-Konto des Affiliates, $41.30 gehen an dich. Niemand stellt eine Rechnung und niemand wartet auf einen Auszahlungstermin, weil nirgendwo ein Geldbetrag liegt, der erst noch verteilt werden müsste.

Wo das Geld tatsächlich liegt

Das ist der Teil, den sich die meisten Menschen falsch vorstellen, und er wird wichtig, wenn etwas schiefläuft. Die Provision kommt nicht auf deinem Konto an und verlässt es anschließend wieder. Sie gelangt überhaupt nicht auf dein Konto. Die Aufteilung erfolgt innerhalb der Zahlung selbst.

Das hat drei Konsequenzen, die du kennen solltest. Du kannst die Provision eines Affiliates nicht versehentlich ausgeben, weil sie nie dir gehört hat. Du schuldest niemandem am Monatsende eine Zahlung, weil alles beim Verkauf abgewickelt wurde. Und wenn eine Rückerstattung erfolgt, kann die Rückbuchung direkt das Guthaben des Affiliates erreichen, statt zu einem unangenehmen Gespräch zu werden.

Was es nicht ist

Es ist kein kostenloser Traffic. Menschen bewerben, was konvertiert, und ein Link zu einer Seite, die nicht konvertiert, bringt ihnen nichts. Dann hören sie damit auf. Bevor du Energie in die Gewinnung von Affiliates steckst, investiere sie in die Produktseite – dieselbe Arbeit zahlt sich bei jedem Besucher aus, nicht nur bei den vermittelten.

Es ist auch kein Rabattcode mit zusätzlichen Schritten. Ein Rabatt senkt deinen Preis für alle, die den Code finden, auch für diejenigen, die ohnehin gekauft hätten. Eine Provision wird nur bei einem Verkauf gezahlt, der über einen bestimmten Link zustande gekommen ist, und der Käufer zahlt den vollen Preis. Das sind unterschiedliche Werkzeuge für unterschiedliche Aufgaben. Sie zu verwechseln, kann teuer werden.

Und es ist kein Einkommensversprechen an die Personen, die beitreten. Jemand mit dreihundert engagierten Lesern kann mehr verdienen als jemand mit dreißigtausend passiven Lesern. Jedes Programm, das mit Verdienstversprechen statt mit einem Prozentsatz und einem Zeitfenster wirbt, verkauft etwas anderes als eine Partnerschaft.

Für wen sich ein Programm eignet

Wenn dein Produkt eine Marge hat und deine Zielgruppe begrenzt ist, kannst du mit einem Affiliate-Programm diese Grenze überwinden, ohne Aufmerksamkeit einzukaufen. Digitale Produkte eignen sich offensichtlich dafür – die zweite Kopie kostet dich nichts, sodass eine großzügige Provision aus dem Gewinn und nicht aus deiner Tasche kommt.

Wenn dein Produkt ein $400-Kurs mit festen Terminen ist, den du persönlich durchführst, solltest du vorsichtig sein. Der Prozentsatz muss auch nach den Stunden funktionieren, die du investierst, und ein Satz, der in einer Tabelle gut aussieht, kann aus einem guten Monat unbemerkt einen anstrengenden machen.

1. 1Entscheide, was dir ein Verkauf nach den Zahlungsgebühren wert ist.
2. 2Lege eine Standardprovision fest, die du gern für einen Kunden zahlen würdest, den du sonst nicht gewonnen hättest.
3. 3Senke den Satz bei jedem Produkt, dessen Marge ihn nicht tragen kann.
4. 4Schicke deine Programmseite an zehn Personen, die dich bereits kostenlos empfohlen haben.
5. 5Beobachte, wer von ihnen tatsächlich verkauft, und biete diesen Personen einen besseren Satz an.