Ein Produkt kann nicht dieselbe Provision tragen wie ein anderes
Warum ein einheitlicher Provisionssatz nicht mehr funktioniert, sobald dein Katalog unterschiedlich zusammengesetzte Produkte enthält, und wie ein produktspezifischer Satz Produkte mit knapper Marge schützt.
25.7.2026 · 6 Min. Lesezeit
Eine einheitliche Provision ist genau so lange eine gute Idee, wie du nur ein Produkt verkaufst. Sobald ein zweites Produkt mit einer anderen Kostenstruktur dazukommt, beginnt die eine Zahl am einen oder anderen Ende Schaden anzurichten: Entweder ist sie so niedrig, dass niemand dein bestes Produkt bewirbt, oder sie ist so hoch, dass du bei deinem teuersten Produkt praktisch umsonst arbeitest.
Die zwei Arten, wie es schiefgeht
Die erste ist der Coaching-Termin. Du legst 30% fest, weil das für deine Downloads funktioniert, und dann vermittelt jemand eine $150-Session. Jetzt schuldest du dieser Person $45 für eine Stunde, für die du trotzdem anwesend sein, dich vorbereiten und nachfassen musst. Wenn du das viermal im Monat machst, hat dir das Programm einen vollen Kalender und kaum Geld eingebracht.
Die zweite ist weniger offensichtlich. Du legst 10% fest, weil du wegen der Sessions vorsichtig warst, und jetzt bewirbt auch niemand den $19-Leitfaden, weil sich ein Dollar neunzig für einen Beitrag nicht lohnt. Dein günstigstes, am leichtesten teilbares und offensichtlich am einfachsten zu bewerbendes Produkt bringt niemandem etwas ein.
| Produkt | Einheitlich 25% | Sinnvoller produktspezifischer Satz |
|---|---|---|
| $19-Leitfaden | $4.75 — in Ordnung | 30% → $5.70 |
| $59-Kurs | $14.75 — in Ordnung | 30% → $17.70 |
| $150-Coaching-Termin | $37.50 — schmerzhaft | 12% → $18.00 |
| $400-Kohorte | $100 — nein | ausgeschlossen |
So funktioniert der produktspezifische Satz
Legst du für ein Produkt einen Satz fest, gilt dieser für das Produkt und für alle. Hier verliert eine Vereinbarung mit einem einzelnen Affiliate: Wenn du einem besonders wichtigen Affiliate 40% auf alles versprochen hast, ein bestimmtes Produkt aber 12% zahlt, bekommt diese Person für das Produkt 12%.
Aufgeschrieben wirkt das hart, aber die Alternative ist schlimmer. Bei einer anderen Reihenfolge könnte eine persönliche Vereinbarung unbemerkt ein Produkt mit knapper Marge mit Verlust verkaufen. Das würde womöglich erst auffallen, wenn der Monat abgeschlossen ist.
Ein Produkt vollständig herausnehmen
Manchmal ist der richtige Satz keiner. Ein Produkt, das du mit jemand anderem gemeinsam besitzt, ein physisches Produkt, bei dem der Versand die Marge auffrisst, oder eine Dienstleistung mit nur vier verfügbaren Plätzen: Solche Angebote gehören nicht ins Programm. Wenn du ein Produkt deaktivierst, können vermittelte Käufer es weiterhin kaufen, sie erzeugen damit aber keine Provision. Kein Affiliate muss sich dann fragen, warum die eigene Zahl ungewöhnlich aussieht.
- 1Liste deine Produkte auf und gib daneben ihre tatsächlichen Grenzkosten an.
- 2Lege den Standardsatz für die Gruppe mit dem größten Spielraum fest.
- 3Überschreibe ihn bei den zwei oder drei Produkten, die diesen Satz nicht tragen können.
- 4Deaktiviere alles, was überhaupt nicht beworben werden sollte.
- 5Lies die Programmseite noch einmal aus der Perspektive eines Affiliates.
Auf derselben Seite wie die übrigen Programmeinstellungen. Jedes Produkt hat ein eigenes Feld für den Satz und einen Schalter für die Teilnahme am Programm. So siehst du den gesamten Katalog auf einmal, statt jedes Produkt einzeln zu öffnen.
Nein. Der Satz, der zum Zeitpunkt der Zahlung durch den Käufer galt, wird in dieser Bestellung gespeichert. Die Vergangenheit ändert sich daher für keine der beiden Seiten nachträglich.
Ja, und das ist hier der am wenigsten genutzte Hebel. Ein zeitweise höherer Satz für ein einzelnes Produkt konzentriert die Werbung deutlich effektiver auf dieses Produkt, als alles anzuheben.
Lege für jedes Produkt einen eigenen Satz fest und sieh, was es zahlt, bevor es jemand bewirbt.
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Wann du einem Affiliate einen besseren Satz geben solltest
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