Wie viel Provision solltest du einem Affiliate zahlen?

Die Frage kommt schnell auf und wird oft schlecht beantwortet. Jemand sieht, dass ein Wettbewerber 40% zahlt, gerät in Panik und zieht nach – bei einem Produkt mit einer völlig anderen Kostenstruktur. Drei Monate später wird das Programm stillschweigend eingestellt, und man erzählt anderen, Affiliate-Marketing funktioniere nicht.

Eine Provision ist kein Marktpreis, den du erreichen musst. Sie ist eine Zahl, die du dir leisten kannst und Menschen anbietest, die dir Kunden bringen, die du sonst nicht gewonnen hättest. Die Berechnung dauert etwa zehn Minuten.

Die Zahl, von der du tatsächlich ausgehst

Nimm ein Produkt. Zieh davon ab, was die Zahlungsabwicklung bei diesem Verkauf kostet. Zieh außerdem alles ab, was mit jeder verkauften Einheit skaliert – etwa ein gedrucktes Arbeitsbuch, eine Supportstunde oder die Lizenz, die du pro Sitzplatz bezahlst. Was übrig bleibt, ist der Betrag, den ein Verkauf für dich wirklich wert ist.

Stell dir jetzt die entscheidende Frage: Welchen Anteil davon würdest du für einen Kunden abgeben, den du sonst nie erreicht hättest? Die meisten Kreativen landen, wenn sie es so formulieren, irgendwo zwischen einem Fünftel und einem Drittel. Nicht, weil 20–30% eine feste Regel wären, sondern weil sich der Tausch in diesem Bereich nicht mehr wie ein Verlust anfühlt.

Warum ein einheitlicher Satz meistens falsch ist

Sobald dein Katalog sowohl einen $12-Download als auch einen $150-Call enthält, ergibt ein einziger Prozentsatz meist keinen Sinn mehr. Zehn Prozent des Calls sind fünfzehn Dollar für eine Stunde deines Lebens; vierzig Prozent des Downloads sind weniger als fünf Dollar, und er kostet dich nichts.

Auf store.fan legst du einen Standardsatz fest und kannst ihn anschließend für jedes einzelne Produkt überschreiben. Der produktspezifische Satz hat Vorrang vor allen anderen Sätzen, auch vor einem Sondertarif, den du einem bestimmten Affiliate gegeben hast – die Wirtschaftlichkeit des Produkts entscheidet, nicht eine persönliche Vereinbarung. Diese Reihenfolge ist bewusst so gewählt. Sie ermöglicht dir, standardmäßig großzügig zu sein, ohne unvorsichtig zu werden.

Vergleiche ihn mit der richtigen Alternative

Kreative vergleichen eine Provision von 30% instinktiv damit, 100% zu behalten. Dadurch wirkt sie teuer. Der ehrliche Vergleich lautet: Welche anderen Möglichkeiten hättest du, genau diesen Kunden zu gewinnen?

Wenn dich ein Verkauf $18 an Werbung kostet und die Conversion-Rate dem entspricht, was kalter Traffic normalerweise erzielt, ist eine Provision von $17.70 für einen bereits zustande gekommenen Verkauf der günstigere Kanal – und sie wird im Nachhinein gezahlt, nicht im Voraus für ein Vielleicht. Dieser Vergleich sollte die Höhe der Provision bestimmen.

Spätere Änderungen

Du kannst einen Satz jederzeit ändern, und die Änderung gilt nur für Verkäufe, die danach zustande kommen. Jede Provision wird in dem Moment berechnet und festgeschrieben, in dem der Käufer bezahlt. Du kannst also nicht nachträglich kürzen, was jemand bereits verdient hat – und die andere Person kann es umgekehrt auch nicht nachträglich erhöhen. Das schützt beide Seiten und bedeutet, dass ein vorsichtiger Startwert eine sichere Wahl ist.

1. 1Starte etwas niedriger, als du dir deiner Meinung nach leisten kannst.
2. 2Warte zwei Monate und prüfe, was dich das Programm tatsächlich gekostet hat.
3. 3Erhöhe den Satz für die Personen, die echtes Volumen gebracht haben.
4. 4Erhöhe den Standardsatz nur, wenn die Gewinnung neuer Affiliates deshalb tatsächlich ins Stocken geraten ist.