Affiliate-Provision oder Rabattcode – wonach greifst du eigentlich?

Ein Creator bittet einen Podcaster, seinen Kurs zu erwähnen. Der Podcaster möchte seinen Hörerinnen und Hörern etwas anbieten können. Der Creator erstellt einen Code: POD20, zwanzig Prozent Rabatt. Das funktioniert, irgendwie, und kostet ungefähr so viel wie eine Provision. Aber sobald du dir ansiehst, wer zahlt und wer bezahlt wird, verhalten sich die beiden Tools sehr unterschiedlich.

Woher das Geld kommt

Bei einem Rabattcode behält der Käufer das Geld. Dein Umsatz pro Verkauf sinkt, der Promoter bekommt nichts, und der Code verbreitet sich – in Deal-Foren, Gruppenchats und Browser-Erweiterungen. Dort sorgt er für Rabatte bei Verkäufen, die nie einen Rabatt gebraucht hätten.

Bei einer Provision zahlt der Käufer deinen normalen Preis, und der Promoter wird aus dem Verkauf bezahlt. Dein Umsatz pro Verkauf sinkt um einen ähnlichen Betrag, aber das Geld geht an die Person, die den Verkauf ausgelöst hat – also an die Person, die du tatsächlich belohnen wolltest.

Wann welches Tool passt

Greif zu einem Rabatt, wenn es um Dringlichkeit geht: ein Launch-Zeitfenster, eine saisonale Aktion oder ein Warenkorb, für den es heute einen Grund zum Abschluss braucht. Das Ablaufdatum ist der Mechanismus; der Rabatt sorgt nur dafür, dass das Ablaufdatum relevant wird.

Greif zu einer Provision, wenn es um Reichweite und Vertrieb geht: Jemand mit einer Zielgruppe erwähnt dich über Monate hinweg wiederholt. Ein Code belohnt diese Person einmal, umständlich, und nur, wenn ihr das vorher aushandelt. Eine Provision belohnt sie jedes Mal automatisch, ohne dass ihr beide daran denken müsst.

Die Rechnung, die oft falsch gemacht wird

Ein 20% Rabatt und eine 20% Provision kosten dich pro Verkauf ungefähr gleich viel – aber der Rabatt gilt auch für Käufer, die dich in dieser Woche auf natürlichem Weg gefunden haben, die Provision dagegen nicht. Bei einem Launch, bei dem die Hälfte deiner Verkäufe über deine eigene Liste kommt, ist der Code spürbar teurer.