デジタル商品の価格設定心理学（安売りしないために）

ほとんどすべてのクリエイターは、最初の価格を低く設定しすぎます。計算が苦手だからではありません。デジタル商品に値段をつけることは、自分自身に値段をつけるように感じられ、不快だからです。その不快感を、当てずっぽうではなくフレームワークで解消しましょう。

あなたが売っているのはファイルではない。得られる結果だ。

購入者が本当に欲しいのは40ページのPDFではありません。そのPDFが約束する結果、つまり引き締まった体、立ち上がったショップ、予約で埋まった顧客枠です。価格は、作成にかかった時間やページ数ではなく、その結果の価値を基準に決めましょう。

3つの基準点で決める方法

3つの基準点の間で価格を設定します。

1. 1自力でやるコスト — 購入者が一人で調べ、試行錯誤しながら習得する場合にかかる時間と失敗のコスト。
2. 2代替手段 — 同じ結果を得るために、講座、コーチ、代理店に支払う料金。
3. 3衝動買いの上限 — 「少し考えさせて」とならずに支払ってもらえる最高額。新規の見込み客を対象にするなら、通常は$50未満です。

価格はこの重なりの中にあります。あなたのガイドが誰かの20時間を節約し、コーチングという代替手段が$500なら、$29は安いのではありません。迷わず買える価格であり、そうした商品は売れます。

価格を上げると信頼が高まる理由

価格はシグナルです。不自然なほど安い商品を見ると、購入者は何か問題があるのではないかと考えます。適正で自信のある価格は、「これは役に立つ。私はこの商品に責任を持つ」というメッセージになります。市場が最低価格を求めていると決めつける前に、もっと高い価格を試してみましょう。

2つ目の選択肢で基準をつくる

価格を妥当だと感じてもらう最も早い方法は、隣にもっと高い価格を見せることです。ベーシック版と「完全版」バンドルを用意しましょう。多くの人は中間を選びます。プレミアム版が存在するだけで、中心となる商品が賢明な選択に感じられるからです。

取引ではなく、変化に対して料金を設定しましょう。その数字が表すべきなのは、あなたが費やした時間ではなく、購入者がたどり着く場所です。— Store.Fanチーム

公開前にできる簡単な最終確認

• 声に出して価格を言うのが少し恥ずかしいですか。よい兆候です。ようやく適正な価格になったということが多いからです。
• 赤字にならずにローンチ割引を実施できる余地がありますか。
• この価格で約束した結果を届けたとき、誇りを持てますか。そうなら、公開しましょう。

価格設定は一度きりの決断ではありません。ローンチし、売れ方を観察し、調整しましょう。ただし、恐れではなく価値と自信を出発点にすれば、取りこぼすお金は大幅に減ります。