商品ごとに同じコミッション率を設定することはできない

一律のコミッション率は、1つの商品だけを販売している間なら素晴らしい考えです。異なるコスト構造の商品をもう1つ加えると、その1つの数字がどちらかの端で問題を起こし始めます。低すぎて主力商品を誰も紹介してくれないか、高すぎて最も高額な商品をほとんど無償で提供することになるかのどちらかです。

2つの失敗パターン

1つ目はコーチングセッションです。ダウンロード商品には30%が適していると考えて設定したところ、誰かが$150のセッションを紹介したとします。すると、あなたは45ドルを支払うことになります。その1時間のために、あなたは実際に参加し、準備し、フォローアップまでしなければなりません。これを1か月に4回行うと、プログラムによって予定表は埋まるのに、お金はほとんど残らない状態になります。

2つ目は、もっと気づきにくいものです。セッションのことを心配して10%に設定した結果、$19のガイドも誰も紹介しなくなります。投稿しても1ドル90セントにしかならないからです。最も安く、最もシェアしやすく、最も紹介しやすい商品が、誰にも利益をもたらさないまま置かれてしまいます。

上書き設定の動作

商品に料率を設定すると、その商品には全員に対してその料率が適用されます。ここだけは、アフィリエイトごとの個別契約よりも優先されます。たとえば、主要なアフィリエイトに全商品一律で40%を約束していても、特定の商品に設定された料率が12%なら、その商品について支払われるのは12%です。

書面にすると厳しく見えますが、代わりの方法はさらに悪い結果を招きます。個別の取り決めを優先すると、利益幅の薄い商品を赤字で販売していることに双方が気づかないまま、月末を迎えることになりかねません。

商品を完全に対象外にする

適切な料率が「なし」の場合もあります。誰かと共同所有している商品、送料で利益が消える物理商品、4枠しか提供できないサービスなどは、プログラムの対象外にすべきです。商品をオフにしても、紹介経由の購入者はその商品を購入できます。ただしコミッションは発生しないため、アフィリエイトが自分の数字がおかしい理由に悩むこともありません。

1. 1商品ごとの実際の限界費用を横に並べて一覧にする。
2. 2最も利益に余裕のあるグループに標準料率を設定する。
3. 3標準料率では対応できない2〜3商品を上書きする。
4. 4そもそも紹介対象にすべきでない商品をオフにする。
5. 5アフィリエイトの立場でプログラムページを読み直す。