アフィリエイトに支払うコミッションはどれくらいが妥当か

この疑問はすぐに浮かびますが、答えは間違えられがちです。競合が40%を支払っているのを見て焦り、コスト構造がまったく違う商品でも同じ率にする。3か月後、ひっそりとプログラムを終了し、「アフィリエイトはうまくいかない」と人に話すことになります。

コミッションは、合わせなければならない市場相場ではありません。自分が負担でき、通常なら獲得できなかった顧客を連れてきてくれる人に提示する数字です。計算にかかる時間は10分ほどです。

実際に起点にする数字

商品を1つ選びます。その売上にかかる決済手数料を差し引きます。さらに、1個増えるごとに発生する費用があれば、それも差し引きます。印刷したワークブック、サポートにかかる1時間、席数ごとに支払うライセンスなどです。残った金額が、売上1件があなたにとって本当に持つ価値です。

次に、本当の問いを考えます。自分では届かなかった顧客のために、そのうちの何割なら手放せるでしょうか。多くのクリエイターは、こう言い換えると、5分の1から3分の1の間に落ち着きます。20–30%がルールだからではなく、そこを超えると損をしている感覚になるからです。

一律の率が通常は間違っている理由

カタログに$12のダウンロード商品と$150の通話サービスが両方入った時点で、単一の割合は意味をなさなくなります。通話サービスの10%は、あなたの人生の1時間に対して15ドルです。一方、ダウンロード商品の40%は5ドル未満で、あなたに追加コストはかかりません。

store.fanでは標準の率を設定し、個別の商品で上書きできます。特定のアフィリエイトに特別な率を付与していても、商品の率が他のすべての率に優先します。個人的な取引ではなく、商品の経済性で決まる仕組みです。この優先順位は意図的なもので、標準では気前よくしながら、無謀な設定を避けられます。

比較すべき相手を間違えない

クリエイターはつい、30%のコミッションを100%を手元に残す場合と比べて、高く感じてしまいます。正直に比較すべきなのは、同じ顧客を獲得するための他の方法です。

広告で1件の売上に$18かかり、コールドトラフィックが通常転換する率で成約するとします。すでに発生した売上に対する$17.70のコミッションのほうが安いチャネルです。しかも、売れるか分からない段階で前払いするのではなく、後払いです。数字を決めるときは、この比較を基準にしてください。

後から変更する場合

率はいつでも変更でき、変更後の売上にだけ適用されます。コミッションは購入者が支払った時点で計算され、確定します。そのため、すでに誰かが獲得した金額を後から減らすことはできませんし、相手が後から増額することもできません。双方が守られる仕組みなので、慎重な数字から始めても安全です。

1. 1負担できると思う金額より、少し低めに始める。
2. 22か月待ち、プログラムに実際いくらかかったかを確認する。
3. 3実際に大きな売上をもたらした個人の率を上げる。
4. 4採用が本当に滞っている原因が率にある場合に限り、標準の率を上げる。