最初の商品：初日から販売できる6つのもの（選び方も解説）

「そもそも、何を売ればいいの？」これは、クリエイターが最初の1ドルを稼げない最大の理由です。オーディエンスがいないからでも、スキルがないからでもありません。考えすぎて動けなくなっているからです。ほかのクリエイター10人のストアフロントを見て回ると、それぞれ違うものを販売していて、何をすればいいのかわからなくなります。解決策はこうです。自分が売れるかもしれないものではなく、すでに持っているものについて考え始めましょう。商品タイプはほぼすべての状況をカバーする6種類に分けられます。そのうちの1つは、今この瞬間も、あなたのカメラロールやDM、頭の中にあるはずです。

すごそうに見えるものではなく、すでに持っているものから始める

どのクリエイターも、最初の商品に必要な新しい作業量を多く見積もりすぎています。スタジオも、台本も、ローンチ計画も必要ありません。必要なのは、あなたをすでに信頼している特定の人の、特定の問題を解決することです。次のリストを確認し、自分がどの項目に当てはまるか正直に考えましょう。そして、最も「それっぽく」聞こえるものではなく、今のあなたの実際の生活に合う選択肢を選んでください。

1. デジタルダウンロード — すでに作ったものを販売する

Notionのテンプレート、Lightroomのプリセットパック、スワイプファイル、チェックリスト、PDFガイドなどがどこかのフォルダにあるなら、これが最初の販売への最短ルートです。デジタルダウンロードには追加コストがかからず、スケジュール調整もライブ対応も必要ありません。一度アップロードすれば、あなたが寝ている間にも販売できます。

• 向いている人：自分のためのツールをすでに作っていて、まだ商品として整えていないクリエイター。
• ローンチまでの時間：ファイルがすでにあるなら、当日中。
• 向いているサイン：「あのスプレッドシート／プリセット／テンプレートを送ってくれる？」と、すでにDMで聞かれている。

準備ができれば、提供はすぐに始まります。購入後、買い手は画面上とメールで安全なダウンロードリンクを受け取るため、手作業で送信したり、あなたの対応を待ってもらったりする必要はありません。

2. オンラインコース — 結果だけでなく、プロセスを販売する

価値が単一のファイルではなく、互いに積み重なる順序、つまりステップにあるなら、コースが向いています。オーディエンスから「最初から最後まで、実際にはどうやるの？」と何度も聞かれるなら、それはダウンロードではなくコースです。よくある落とし穴は、料金を請求する価値が出るには、12個のモジュールと40本の動画が必要だと考えることです。そんなことはありません。

1. 1友人に説明するとしたら伝える、正確な手順を順番に書き出す。
2. 2それらを3〜6個の短いレッスンに分ける。焦点を絞った5分の説明は、20分のまとまりのない説明より効果的です。
3. 3スマートフォンで録画する。視聴者は粗い映像は許してくれますが、曖昧なアドバイスは許してくれません。

コースへのアクセスも、ダウンロード商品と同じく自動で提供されます。支払い後すぐに買い手がアクセスできるため、誰かが受講するたびに手作業でリンクをメールする必要はありません。

3. 1対1のコーチング — 仕組みを売る前に、自分の時間を販売する

まだファイルも再現可能なカリキュラムもない一方で、いつも相談を受けているなら、会話そのものを販売しましょう。1回のコーチングは、実際の価格をつけられる商品の中で、最も手間の少ない最初の商品です。何かを商品としてまとめる必要はなく、ただその場に参加すればよいからです。

• 向いている人：オーディエンスを作り始めたばかりで、専門知識はあるものの、まだ商品素材がないクリエイター。
• 価格設定の考え方：自分の時間には価値があると考えて価格をつける。30分の通話は、お得だと感じられると同時に、きちんとしたコミットメントにもなる価格にしましょう。
• メリット：すべての通話が市場調査になる。通話中に聞かれる質問が、次のコースやダウンロード商品の材料になります。

購入後、買い手にはミーティングリンクが自動で届きます。そのため、報酬を受け取る前から、日程調整のメールを何度もやり取りする必要はありません。

4. ライブウェビナー — 1回のセッションを複数人に販売する

ウェビナーは、コーチングとコースの中間に位置します。1回のライブセッションを、1人ではなくグループに販売する形式です。異なる人から同じ質問を何度も受けるなら、この方法が向いています。同じ説明を1対1で6回繰り返す代わりに、ライブで1回説明し、参加者全員から料金を受け取りましょう。

今月、5人のフォロワーに同じことを説明したなら、それは5回の会話ではありません。1回のウェビナーです。— store.fan team

ウェビナーは、より大きなコースのテーマに本当に需要があるかを、何週間もかけて制作する前に試せる、最もリスクの低い方法でもあります。

5. メンバーシップ — 一度きりの取引ではなく、継続的なアクセスを販売する

メンバーシップが意味を持つのは、毎週のヒント、限定コミュニティ、新しいテンプレートの定期配布など、継続して提供できるとわかってからです。多くの人にとって最初の商品としては不向きです。1回きちんと提供できると証明する前に、継続する約束を求められるからです。ただし、すでに毎日投稿していて、オーディエンスがあなたにもっと近いアクセスを求めているなら、メンバーシップによってその習慣を一度きりの販売ではなく継続収益に変えられます。

6. 無料のリードマグネット — まだ販売せず、適切なリストを集める

最も賢い「最初の商品」が、有料とは限らないこともあります。無料ダウンロード、短いチェックリスト、ミニガイド、割引コードなどの有用なものと引き換えに、メールアドレスを集める方法です。オーディエンスが何にお金を払うのか本当にまだわからないなら、リードマグネットでまずリストを作り、そのリストにアンケートを実施してから有料商品を作れます。これは先延ばしではなく、順序を整えているだけです。

今日、実際に決める方法

同じジャンルのほかのクリエイターが何を販売しているかは無視しましょう。代わりに、次の3つの質問に順番に答えてください。明確に「はい」と言えるものが見つかったら、そこで止めます。

1. 1自分が使っているファイル、テンプレート、ガイドをすでに持っている？ → ダウンロードとして販売する。
2. 2同じ複数ステップの質問を何度も受けている？ → いつでも見られる内容ならコース、タイムリーな内容ならウェビナーにする。
3. 3専門知識はあるものの、まだ商品としてまとめていない？ → 今週は1対1のコーチングを販売し、その後のために商品素材を作る。

この判断ツリーに欠けているものに気づきましたか。それは、待つことです。上に挙げたどの方法も、今日から公開できます。ストアフロントを設定し、Stripeを接続するかPayPalのメールアドレスを追加して、Apple PayとGoogle Payが自動的に使えるようにしましょう。そして、上の質問への正直な答えに合う商品を追加してください。残りの5つはいつでも追加できます。実際、成功しているクリエイターのストアフロントの多くは、1年以内にこれらのうち2〜3種類を並行して販売するようになります。

最初の商品を作る目的は、完璧に仕上げることではありません。あなたがすでに知っていることに、人々がお金を払ってくれると、自分の受信箱で証明することです。最初の販売の後は、すべてが簡単になります。何もないところで推測するのではなく、現実に売れたものを改善していけるからです。