アフィリエイト報酬と割引コード、実際に使うべきなのはどちら？

あるクリエイターがポッドキャスターに講座を紹介してもらうことにしました。ポッドキャスターは、リスナーに提供できるものを求めます。そこでクリエイターはPOD20というコードを作り、20%オフにしました。これは一応機能し、コストもアフィリエイト報酬とほぼ同じです。ただし、誰が支払い、誰が受け取るのかを見てみると、この2つの仕組みはまったく違う動きをします。

お金を支払うのは誰か

割引コードでは、購入者が差額分を得ます。1件あたりの売上は減り、紹介者には何も入りません。さらにコードは、セール情報サイトやグループチャット、ブラウザ拡張機能などに広まり、本来なら割引する必要のなかった販売にも割引が適用されます。

アフィリエイト報酬では、購入者は通常価格を支払い、紹介者には売上の中から報酬を支払います。1件あたりの売上は同程度に減りますが、そのお金は実際に販売につなげた人に渡ります。つまり、あなたが報いたかった相手に支払えるわけです。

それぞれが適している場面

目的が緊急性なら、割引を使います。ローンチ期間、季節キャンペーン、今日中に購入する理由が必要なカートなどです。仕組みの中心は期限で、割引はその期限に意味を持たせる要素にすぎません。

目的が拡散なら、アフィリエイト報酬を使います。数か月にわたってあなたを繰り返し紹介してくれる、オーディエンスを持つ人がいる場合です。コードは、交渉が成立した場合に一度だけ相手に報いる、扱いづらい方法です。報酬なら、あなたたち双方が意識しなくても、販売のたびに自動で相手に支払えます。

多くの人が間違える計算

20%の割引と20%の報酬は、1件あたりのコストがだいたい同じです。ただし割引は、その週に自力であなたを見つけた購入者にも適用されます。報酬は適用されません。売上の半分が自分のリスト経由になるローンチでは、コードの方が実質的に高くつきます。