2クリックでアップセルを追加して、1件あたりの注文額を伸ばす

昔ながらのレジ前の提案を覚えていますか。コーヒーを買おうとすると、バリスタが「50セント追加でラージにしますか」と聞いてくる、あれです。半分くらいの人が「はい」と答えます。提案が小さく、価値がわかりやすく、買う側には手間がまったくかからないからです。では、自分のウェブサイトで同じことをしようとしたときのことを考えてみてください。突然、プラグイン、「関連商品」ウィジェット、見た目を整えるためのCSS、そして本当は持っていなかった午後の時間まで必要になります。アイデアはシンプルでした。実行はそうではありませんでした。

この「アイデアは簡単なのに、実行が大変」という差を埋めるのがstore.fanです。ベストセラーの横に2つ目のオファーを追加するために、開発者もプラグインもデザインの専門知識も必要ありません。必要なのは商品名、価格、そして2クリックほどの操作だけです。

store.fanでのアップセルとは

アップセルは複雑である必要はありません。すでにあなたから買うつもりで訪れた人に、関連する別の商品をもう1つ提案するだけです。Lightroomプリセット集を購入する人には、編集のミニコースがおすすめです。1対1のコーチングを予約する人には、計画用テンプレートがよく合います。購入者はすでにあなたを信頼し、カードを取り出す準備ができています。アップセルは、カードを使うもう1つの理由を示すだけです。

多くのプラットフォームでは、これを実現するためにカスタムウィジェットやチェックアウト後のリダイレクトを設定したり、あとで戻ってくるよう購入者に期待したりする必要があります。store.fanなら、商品一覧を開いて「商品を追加」をクリックし、タイトル、価格、ファイルまたはリンクを入力するだけです。公開をクリックすれば、ストアにすぐ表示されます。元のオファーのすぐ下、または上に、ストアデザイナーで配置した場所へ並びます。

あなたの追加作業なしで機能する理由

手間がかからないのは仕掛けがあるからではありません。アップセルを実際に成約させ、届けるために必要なことを、store.fanがすでに処理しているからです。

• カタログ全体がstore.fan/usernameの1ページにまとまるため、2つ目のオファーまでスクロール1回でたどり着けます。別のリンクは必要ありません
• 決済はすでに接続されています。StripeまたはPayPalのメールアドレスを使え、Apple PayとGoogle Payも自動で機能するため、2つ目の商品も最初の商品と同じ速さで購入できます
• ダウンロード、コースへのアクセス、ミーティングリンクなど、どの商品タイプでも自動で届けられます。支払いが完了した瞬間に画面上と購入者の受信トレイへ届きます
• 割引コードを使えば、2商品を合計価格より安くセットにできます。「これも追加しませんか」に、購入する理由が最初から付いてきます

従来の方法とstore.fanの方法

実際に必要な作業量

これで完了です。承認待ちも、プラグインの更新待ちも、別のダッシュボードを覚える必要もありません。マーケットプレイスアプリに商品を掲載できるなら、store.fanにもアップセルを掲載できます。複数のオファーを用意したストアが実際にどのように見えるか確認したいですか。ライブのサンプルストアを見てみてください。関連商品が別ページに埋もれず、メインの商品すぐ横に並んでいることに注目してください。

最もよいアップセルは、購入者が「はい」と答えたことさえほとんど意識しないものです。ただ次に選ぶべき明らかなステップに見えます。— store.fan team

これがすべての注文額を伸ばす理由

インターネットで得るのが最も難しいのは注目です。チェックアウト中の購入者は、すでにあなたに注目を向けています。ストアに追加するアップセルはすべて、その注目をより大きな注文額へ変える機会です。広告にもう1セントも使わず、営業にもう1時間もかけずに実現できます。すでに少なくとも1つの商品を販売しているクリエイターにとって、最も効果の高い5分間です。

さらに、store.fanは有料プランでプラットフォーム手数料を0%にしているため、アップセルの追加収益があなたに届く前にひそかに削られることもありません。すべての取引から手数料を取るプラットフォームと比べてみてください。そこでのアップセルは、あなたのためだけでなく、プラットフォームのためにも働くことになります。無料プランとProプランの違いは料金ページで確認できます。

難しい部分はすでに終わっています。人が買いたいと思う商品を用意できているからです。2つ目の商品を追加するのは簡単で、2クリック先にあります。販売を伸ばすためのガイドを読み、ほかに気になることがあればFAQを確認するか、今すぐ商品を追加してください。