I quattro numeri che ti dicono se un programma funziona

Una dashboard per affiliati ti mostrerà volentieri un numero grande. I numeri grandi danno l’impressione di fare progressi. I quattro che ti dicono davvero qualcosa sono meno lusinghieri e molto più utili.

1. Clic

Il numero meno utile preso da solo, ma quello che tutti citano. I clic ti dicono che qualcuno ha pubblicato qualcosa e che qualcuno l’ha guardata. Non dicono nulla sul fatto che il pubblico fosse quello giusto, e un numero elevato di clic senza vendite di solito segnala che c’è qualcosa che non va, non che qualcosa stia funzionando.

2. Conversione da clic a vendita

È questo il numero che conta. Un affiliato che porta quaranta clic e genera tre vendite vale più di uno che ne porta duemila e genera quattro vendite. Il primo ha un pubblico che si fida di lui sul tuo argomento; il secondo ha portata.

È anche il numero che ti dice a chi offrire una percentuale migliore e a chi inviare materiali. Una conversione bassa con clic reali spesso significa semplicemente che il testo del post era sbagliato.

3. Commissioni pagate, al netto degli storni

Le commissioni lorde sono un numero di facciata. Un mese con quaranta vendite riferite e nove rimborsi non è un mese da quaranta vendite, e il dato onesto è quanto hai trattenuto e quanto hai pagato sul denaro che hai trattenuto.

Questo conta soprattutto quando devi decidere se vale la pena continuare il programma. Confronta i ricavi netti riferiti con le commissioni nette, per almeno due mesi: un mese è rumore.

4. Tasso di storno per affiliato

Un dato discreto, ma importante. Se le vendite riferite da un affiliato vengono rimborsate a un tasso tre volte superiore a quello di tutti gli altri, la sua promozione sta promettendo troppo. Non è una frode, di solito è entusiasmo, ma ti costa tempo di assistenza e danneggia la reputazione del tuo prodotto presso le persone che si sentono fuorviate.

1. 1Guarda la conversione per affiliato, non i clic complessivi.
2. 2Confronta le commissioni con i ricavi riferiti, entrambi al netto dei rimborsi.
3. 3Controlla i tassi di storno per persona una volta a trimestre.
4. 4Agisci di conseguenza: una percentuale migliore per chi converte, materiali migliori per gli altri.